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| 人を増やさずお金をかけず、効率的な販売の仕組みを作る |
営業マンを増やさず、大きなお金もかけずに、売上をアップする
そんな営業支援をいったいどうやるのかと思われたかもしれません。本当にそんなことができるのか、と疑っているかもしれませんね。
もし実際にできるとしたらどうでしょう。
間違いなく御社の利益に貢献することになるはずです。
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私は「御社の営業支援室」を運営するビジネス企画研究所の本山と申します。
弊社では、超低コストでお客を動かす営業支援の方法を、日々研究しております。
私自身、かつては効率のいい営業方法を知らず、闇雲に電話をかけまわったり、ムダな広告にお金を投じたりしながらも、結果が出ずにつらい思いをしていました。
そこでなんとか、お金が無くても人がいなくてもできる営業方法がないものか、といろいろな情報を集め失敗を重ねてまいりました。そうした試行錯誤の結果、得られたノウハウを「御社の営業支援室」としてご提供しております。
お金をかけて多くの営業マンを雇い、広告費じゃんじゃん使えば売上をアップするのは簡単にできそうです。
しかしながら人を雇う、ということは大きなリスクを伴います。
雇った人は簡単にクビにはできない。
人を多く雇うことで、給料以外に諸々の経費がかかりますから、大きなコストアップです。
その分、その人が稼いでくれればいいですが、そう簡単な話ではありません。
広告を打つということは、大金がかかるわりに、やってみないと効果がわからないといわれます。大企業と同じようなイメージ重視の広告では、お金がかかる割には効果が伴いません。
予算もない、人もいない、時間もない、ノウハウもない
だから今のままでなんとか頑張っていこう、
頑張っていれば何とかなると思う、
その気持ちはわかります。
しかしながら、社員は今でも充分忙しい、そして新しい仕事はなるべくやりたがらないものです。
既存客の対応に追われていれば、新規客の開拓などは、できればやりたくない。
そうして手を打たなければ売上はそのままです。
売上をアップするにはどうすればいいでしょう。
新規客を増やすか、既存客にもっと買ってもらうしかありませんね。
新規客はどうすれば増えるか。
まずは、自社の商品・サービスを知ってもらうこと。
そのためにやることは、自社の商品やサービスの情報を発信することですよね。
その情報を知って興味を持った見込み客を購入に向かわせるように対応します。
既存客にもっと買ってもらうにはどうするのか。
そのお客にあった商品・サービスがあることを知らせることが第一です。
どちらにしても、つまりポイントになるのは情報発信ということです。
営業活動のうち、７０％は情報をお客に伝えること、といっても過言ではありません。
情報を伝えるということを、いかにお金をかけずに、いかに効果的にやっていくか。
それができれば、営業活動は非常に楽になります。
もし御社が積極的に情報発信をしていないとしたら、大変もったいないことです。
弊社の営業支援サービスとしては、そんな会社に代わって低コストでできる情報発信を行い、
新規客を集め既存客にさらに買ってもらえるような仕組みの構築をご提供いたします。
情報発信の方法は、インターネット、FAX-DM、ニュースレター、ハガキ、DM、、チラシ等を用い、
それぞれを目的にあわせて活用していきます。
基本的にお金をあまりかけなくてもできる情報発信の方法を用いて
予算のあまり取れない会社でも充分に対応できるように営業支援いたします。 |
インターネットを使った情報発信では、無料や本当に低価格で行えるものがたくさんあります。
印刷代や電話代は、数年前と比べて驚くほど下がっています。
あとは、お客さんの気持ちを動かし、売上に繋げる効果的な内容の情報を発信していくだけです。
ただ、実際に自社でやるとなるとそう簡単ではないですね。
低コストの業者やサービスを探し、企画を立て、コンテンツを作成し、管理をしていく。
精通している人が充分にいればいいですが、そうでなければ、なかなか面倒な仕事ではあります。
弊社の特長は、こうした情報発信をトータルで請け負い、企画・制作・配布等を責任を持って管理する営業支援体制をとることです。
具体的にご説明しましょう。
| 営業支援サービス内容 |
■インターネット・・・せっかく作ったホームページもほったらかしでは役に立ちません。無料や無料や少しの費用でできることが多くあります。工夫次第で効果的な営業ツールになります。
ホームページアクセス増の改善企画、売上増企画、コンテンツ作成、管理を代行します。
■FAX-DM・・・法人向けの営業ツールとしては、一番のコストパフォーマンス。しかもすぐに効果が現れます。
企画、コンテンツ作成、管理を代行します。
■テレアポ・・・他の媒体と組み合わせると効果的。テレアポはやり方によって効果が大きく違ってきます。
企画、スクリプト作成、管理を代行します。
■ニュースレター・・・お客さんとのつながりを作る営業ツール。ほったらかしではお客さんの気持ちは離れていきます。
企画、コンテンツ作成、管理を代行します。
■ハガキ／DM・・・お客さんの心を動かすＤＭなら、簡単に売上アップできます。売り手中心のＤＭでは即ゴミ箱行き。
企画、コンテンツ作成、管理を代行します。
■チラシ・・・印刷価格はどんどん下がっています。予算をかけずにうまく活用すれば、まだまだ効果があります。
企画、コンテンツ作成、管理を代行します。
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これらの全てについて、営業支援の基本報酬に含まれた形で営業支援の対応をいたします。（営業支援にかかる実費は別とします）
しかも、成果報酬の仕組みを取り入れますので、結果にも責任を持った営業支援の仕事をいたします。３ヶ月やってみて、全く成果がなければ営業支援にかかる報酬は全額お返しいたします。（営業支援にかかる実費は別）
もしこういった業務を社内でやると、どれだけの手間と時間、つまりコストがかかるか想像してみてください。
営業マンを１人雇うと月３０万円、アルバイトでも月１５万円はかかります。
経営コンサルタントに頼めば、バカ高い金額を請求されることでしょう。
弊社では、
基本報酬 ８万円／月 ＋ 成果報酬 で請け負っています。
基本報酬には上の全ての営業支援業務を含みます。
成果報酬の決め方については、御社の業務内容や商品によっても違ってきますので、協議の上、決めさせていただきます。
例：過去３年間の同月平均売上と比べて、売上が増えた分の１０％
新規問い合わせ１件につき５，０００円、アポイント取得１件につき１０，０００円 など
「インターネットのみ」「FAX-DMのみ」といった場合は、作業量等を含めて、報酬については協議とさせていただきます。
個別メニュー金額
（消費税が別途かかります）
■SEO対策
完全成功報酬にてSEO対策を承ります。
YahooあるいはGoogleで、２０位以内に入らなければ、費用は一切かかりません。
・初期設定費 100,000円
・キーワード設定費 １キーワード 15,000円
・成功報酬 80,000円
（YahooあるいはGoogleで、２０位以内に月間10日以上表示された場合に発生します）
・月間運用費 YahooあるいはGoogleで２０位以内に入った時から発生します。
金額はオーバチュアの月間検索数によります。
キーワードをお知らせください。お見積もりいたします。
■ＦＡＸ−ＤＭ
・基本料金 10，000円/回
・送信料 15円/件
・データ利用料 10円/件
・原稿作成 30，000円（Ａ４サイズ1枚）
■テレアポ
・基本料金 30，000円/月（スクリプト作成料込み）
・テレアポ（データ持ち込み） 300円/件
・テレアポ（データ利用料込み） 315円/件
・FAX−DM ＋ テレアポ（データ利用料込み） 330円/件
■DM発送代行
ヤマト運輸のメール便を使います。
・基本料金 10，000円/回
・送料 70円/通（全国共通、Ａ４サイズ、厚さ１ｃｍ、重さ１ｋｇまで）
・宛名ラベル印刷 3円
・宛名ラベル貼り 2円
・透明フィルム封筒 7円
・封入作業 10円
・ＤＭ作成企画料 30，000円
成功している会社は、必ずと言っていいほど情報発信を上手に行っています。
情報発信はやるとやらないでは、大きな違いになってきます。
| 情報発信をやるとしても、弊社の営業支援サービスをご利用になれば、大きな費用はかかりません。もし全く成果がなかったとしても、支払いいただいた営業支援にかかる報酬はご返金いたしますので、リスクはかなり低いといえます。失敗の場合でも、得られるものがなにかあるはずです。やらなければ、何も得られません。 |
御社の営業支援室としてご利用いただき、売上アップへの道を進んでいくお手伝いをさせていただきたいと思います。
ぜひお申し込みいただきますよう、お待ちしております。
まずはお問い合わせください。
「御社の営業支援室」
ビジネス企画研究所有限会社
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TEL 03-5467-2084 FAX 03-3409-8993
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