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これまでは営業マンの能力こそが会社の営業力、というのが中小企業での常識でした。
そこで多くの社長さんはスーパー営業マンを求めるようになっていったのでしょう。
ところが、スーパー営業マンは、そこら中にいるわけでもないし、
いたとしてもなかなか中小企業には来てもらえないのが現実です。
「うちの営業マンは力がないかから、売上が増えない」
こうした社長さんの嘆きもそこからきているのでしょう。
しかしながら、売上を営業マンの能力だけに頼っているのは危険ともいえます。
なぜなら、そのスーパー営業マンがいなくなると会社の経営に大きな支障が出ることになるからです。
営業ノウハウを全体で共有するというのがひとつの策ですが、ノウハウというのは使う人による
ところが大きいために、せっかく共有しても、結果は思うほど成果にはつながらないのが現実です。
それならば、営業マンの能力にあまり左右されないで売上を上げるビジネスモデルを作ることを考えてみてはどうでしょうか。
営業が必用ないビジネスと言えば通信販売。
つまり、通信販売のような営業の仕組みを作るということです。そうすればスーパー営業マンは必要なくなります
そんなの無理だとはじめから諦めていては、できるものもできなくなります。
部分的にでも営業マンの能力に寄らない仕組みを作っていくことで、これまでのビジネスモデルに大きな変化が生まれてくることでしょう。
ビジネスモデルを作ることこそが社長の仕事です
これまでの事業のあり方を見直す上で、通信販売のビジネスモデルを研究することは、発見が多いはずです。
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