見込客の見つけ方【営業支援室】

売上がなかなか上がらずに苦労する会社に共通する問題があります。

それは、見込客が少ないのです。

そのため、少ない見込客にアタックしてダメになると困ってしまうので
だらだらと接触を続けています。

その時間を見込客を増やす時間に充てれば、それだけで売上アップの
光が見えてくると思います。

見込客さえ思うように見つけられさえすれば、後は上手にアプローチしていく
だけで自然と売上につながっていくのです。

では、見込客をどうやって集めるのか。

これは経営者がマーケティングの手法を身につけるのが一番だと思います。

営業マンがテレアポで片っ端から電話をかけまくる、というのもありかもしれません。
がんがん飛び込み営業する会社もあるかもしれません。

しかし、マーケティングの手法を知らなければ、無駄が多く、
時間とコストがかかります。

私がお勧めしているのは、SEOやSEMを使ったウェブマーケティング、
電話を使ったテレマーケティング、これにチラシやニュースレターによる
情報提供を組み合わせていく方法です。

お金を全くかけないでやる、という方にはお勧めしませんが
ビジネスですので、投資をしてその投資に見合ったリターンを回収する
という考え方であれば、中小企業にとってこのやり方が一番だと思っています。