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新規開拓営業とテレアポ
新規開拓営業で一番効果が高いのは、テレアポだということに
異論がある人は少ないでしょう。
電話さえあればすぐにできますし、アポが取れれば訪問しても
話が早いので、うまくいけばすぐに契約ということもあります。
新規開拓営業をやるならば、まずはテレアポを一生懸命やるのが
成果を出す早道ということです。
しかしながら、テレアポが効果的だということで、戦略やスキルなしに
電話をかけまくったところで、無駄撃ちに終わる可能性も高いのです。
会社には、多くの営業電話がかかってきます。
電話を取る人は、まずこの営業電話をブロックするのが役目となっています。
まずここを突破する作戦がなければ、いくら数多く電話をしたところで
反応を得ることができません。
営業電話のブロックを突破したとしても、トークがまずければ
すぐに冷たく断られてしまうでしょう。
つまり、新規開拓営業にテレアポは有効ですが、その効果を得るためには
しっかりとした戦略とスキルが必要なのです。