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ＤＭは営業手段としてよく使われるので、受け取ることも多いのですが、
ほとんどの場合、ＤＭだと気がつくと、よほど興味をひかなければゴミ箱に直行です。
そのためむやみに送ると送付コストが高いので利益が出ないことになってしまいます。
そうならないためには、本当にニーズのありそうなところ絞ってリストを入手するか
少しでも自社につながりのあるところへ送るべきです。
見ず知らずに人にＤＭ送ってもペイしない可能性が高いといえます。
単にチラシと会社案内を送ってもまったく効果はないでしょう。
ＤＭ作成には読んでもらうためのさまざまな工夫が必要なのです。
ＤＭで成果を出しているところは、文章作りから同封物、封筒まで
細かく計算し気を使っています。
印刷代そのものは下がっているし、メール便などを使うことで送付コストも下げられます。
効果があるＤＭを作ることができれば、少しでもつながりがあるお客への対応においては
営業マンを雇うよりも儲かるようになります。
営業マンが訪問するのは、コストがとても高いのはご存知ですよね。
よく考えれば、すべての客に営業マンが対応しなければならないわけではないのです。
ＤＭによる対応でいいお客さんもいるということです。
たとえば小口客、たまに購入する客、まだ購入しないけどそのうち購入する客など。
そういったお客さんをＤＭによってつなぎとめておくことができるのです。
ですから、どのような業種においてもＤＭづくりには力を入れるべきで、
効果的なＤＭを作ることができれば、営業効果は非常に高まります。
あいさつのＤＭハガキ 季節の挨拶、サンキューレター、購入時期のお知らせなどでさえ
「忙しい」といってやらないところが多いようです。
やるとやらないでは、結果として大きな差が出てきます。
また、既存客には定期的に情報提供することが大切です。
そうしたお客さんには定期的なニュースレターと組み合わせて
ＤＭを送付することで確実に売り上げを上げることができるようになります。
弊社においては、効果の高いＤＭづくりの企画からお手伝い、原稿作成、デザイン作成
発送代行、データ入力出力、事務管理までお引き受けいたします。
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