まずは集客すること【営業支援室】

新しい顧客を見つけるために必要なことは、まず集客するということです。

見込客になりそうな人を集めてリストを作成する。

このリストにたくさんデータが集まれば、見込客が増え、売上につながることも増えてきます。

売上という頂上に至るまでの底辺を広げることが、新しい顧客を増やすことにつながります。

この集客ということが、いままでは営業マンに任されていましたが、なかなか上手く
いってないケースが多いようです。

営業マンは既存のお客のケアや見込客の対応のほうが大切なので、どうしても集客に
時間をかけることが出来ないのです。

見込客がいれば営業マンも頑張るのですが、その前段階ですと、興味があるのかないのか
分からない状態では、なかなか時間を割けないということになります。

集客は営業マンに任せるよりも、会社全体で取組み、集客した中から見込客を見つけ出し
営業マンに渡してやる、という流れを作るのが望ましいと思います。