見込客のフォロー【営業支援室】

せっかく集めた見込客も、全てすぐに購入してくれるわけではありません。

興味はあるけど、とりあえず情報だけ集めている、というお客もかなり
含まれていることでしょう。

一度アプローチして、すぐに購入に至らないからといって、捨ててしまっては
とてももったいないのです。

なぜなら、通常見込客を集めるには、広告などのコストがかかっているからです。

１件の資料請求を取るのに５万円かかっていれば、その５万円を捨ててしまう
ことになります。

５万円かけて集めた見込客も、フォローしていくことで、そのうちの何割かは
将来購入してくれる可能性があるのです。

ですから、こうした見込客のフォローをする仕組みをしっかり構築しておく
必要があります。

幸い、今ではメールを使った情報発信というコストがかからない手法が
ありますので、見込客からは必ずメールアドレスをゲットし、メールマガジンに
登録することです。

そして、定期的に情報発信していくことで、広告に投資した５万円を回収する
ことができるのです。